StefaniniVerificada
Gerente de alianças estratégicas/Hardware
Sobre a empresa
Há quase 40 anos, o Grupo Stefanini transforma desafios em oportunidades por meio da tecnologia, da inovação e das pessoas. Somos um ecossistema global de tecnologia, presente em mais de 40 países e formado por mais de 35 mil pessoas, conectadas pelo propósito de cocriar soluções para um futuro melhor.
Nossa cultura é construída todos os dias pelas pessoas que fazem parte dessa história. Valorizamos relações éticas, o protagonismo, o aprendizado contínuo e a capacidade de transformar ideias em resultados. Esse jeito de ser se traduz nas nossas 5 Atitudes Empreendedoras: Comprometimento com o cliente, Liderança pela atitude, Respeito pelas pessoas, Coragem para inovar e Humildade para aprender.
Acreditamos que tecnologia só gera transformação quando existe uma verdadeira parceria entre pessoas, negócios e inovação. Por isso, buscamos fazer a diferença para nossos clientes, nossos talentos e para a sociedade, construindo soluções que gerem valor e contribuam para um futuro melhor.
É assim que seguimos evoluindo: com coragem para inovar, humildade para aprender, respeito para construir juntos e comprometimento para fazer acontecer.
Sobre a vaga
Junte-se ao Grupo Stefanini e participe da criação de soluções inovadoras em parceria com clientes e parceiros estratégicos. Nesta posição, você conectará as estratégias de Dell, Lenovo e Huawei às capacidades da Stefanini e às necessidades dos clientes, ajudando a transformar relacionamentos em oportunidades de negócio e resultados.
Responsabilidades
- Conhecer as soluções, os programas, os incentivos e as propostas de valor de Dell, Lenovo e Huawei, identificando oportunidades de aplicação para os clientes.
- Conectar as prioridades dos parceiros às ofertas e aos objetivos comerciais da Stefanini.
- Articular-se com as áreas Comercial, Pré-vendas, especialistas e lideranças para impulsionar oportunidades.
- Identificar sinergias entre parceiros, clientes e soluções da Stefanini.
- Traduzir capacidades tecnológicas em benefícios e valor de negócio para os clientes.
- Apoiar a criação e a qualificação de oportunidades comerciais, acompanhando sua evolução com os stakeholders envolvidos.
- Desenvolver planos de atuação conjunta com parceiros e equipes internas, buscando aproveitar incentivos e ganhos disponíveis.
- Acompanhar o pipeline e os resultados das alianças, identificando barreiras e mobilizando as áreas necessárias.
- Conectar os ambientes dos parceiros, da Stefanini e dos clientes.
Requisitos obrigatórios
- Formação superior em Sistemas de Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
- No mínimo cinco anos de experiência na comercialização de hardware, com atuação em Dell, Huawei ou Lenovo.
- Experiência na gestão de alianças e parcerias com empresas de grande porte e reconhecida atuação no mercado.
Diferenciais
- Inglês e espanhol.
- Experiência em desenvolvimento de negócios ou integração comercial.
O que esperamos
Buscamos uma pessoa proativa, colaborativa e orientada a resultados, com habilidade para construir relações de confiança, influenciar diferentes públicos e mobilizar equipes. Você deverá ter visão de ecossistema, facilidade para compreender soluções tecnológicas e comunicar seu valor de negócio, além de conduzir várias oportunidades em paralelo.
Nesta função, seu sucesso estará ligado à capacidade de conectar pessoas, soluções e oportunidades, promovendo alinhamento entre parceiros, Stefanini e clientes e contribuindo para a geração de pipeline e resultados.